Как букмекерская реформа повлияет на небольших букмекеров и на политику работы с клиентами

Новые параметры целевых отчислений, которые утвердили в новой редакции закона, конкретно для нашей небольшой компании в чем-то хороши, в чем-то нет.

В чем они хороши? Мы очень сильно переживали по поводу 5 млн рублей минимальных целевых отчислений на каждую федерацию. Если бы этот пункт остался неизменным в новой редакции, нам пришлось бы, как и еще некоторым участникам рынка, а может быть, и всем, ограничивать количество видов спорта, на которые мы бы принимали  ставки, потому что принимать на 12–14 видов спорта, которые сейчас есть в линии, было бы просто экономически нецелесообразным. Поэтому количество видов спорта сократилось бы до 6–7, кто-то имел бы больший ассортимент, кто-то меньший, и тут маленькие компании уже как минимум проигрывали бы конкуренцию большим из-за ассортимента.

Но это полбеды. Если бы пришлось сокращать ассортимент, то тут проигрывали бы не только большим, но и вместе с большими  конкуренцию офшорным компаниям, в отношении которых вообще никаких ограничений не было бы.

Поэтому позитивно встречаем новость о том, что нет платежей по федерациям, есть один платеж. Да, он вырос, да, он вырос в два раза, да, это больно и неприятно, но это не смертельно. Поэтому как-то научимся с этим жить, будем платить и так далее.

Если говорить про цифру в полтора процента от всех принятых ставок, то это, конечно, беспрецедентная штука, это очень много. С учетом сегодняшних реалий в некоторых компаниях, которые практикуют повышенные коэффициенты, это может доходить до трети их прибыли. То есть государство, по сути, становится одним из таких серьезных акционеров у каждого букмекера. У нас появился новый партнер, скажем так. У кого-то это будет около 20%, у кого-то 30% в зависимости от политики выставления котировок. Но это, конечно, колоссальная нагрузка. С этой колоссальной нагрузкой тоже придется учиться жить, мы все отлично понимаем, что котировки в легальном российском секторе для игроков, скорее всего, уменьшатся. Если говорить прямо, то какую-то часть целевых отчислений фактически будут платить сами игроки. Я не думаю, что все полтора процента, но в какой-то пропорции, каждая компания выберет эту пропорцию самостоятельно, кто-то будет платить процент сам, а полпроцента переложит на игрока в виде пониженных котировок, кто-то пополам, кто-то чуть больше. Но какая-то часть совершенно точно придется на игроков. Мне хочется верить, что люди, которые принимали законопроект, последствия этого тоже осознавали и нагрузка, которая ложится на игроков, для них не будет сюрпризом.

Поэтому нужно будет забыть про некоторые вещи, которые мы практикуем, например матч дня, на который мы даем маржу только в 2%. Это все уходит в прошлое, и это, к сожалению, тоже становится дополнительным козырем у офшорных, нелегальных букмекеров, потому что им котировки в этой ситуации менять не нужно, и они получают дополнительный маркетинговый инструмент, зазывая игроков повышенными коэффициентами на то или иное событие. Я очень надеюсь на то, что люди, которые принимали новый законопроект, и это последствие тоже просчитали, к нему готовы и каким-то образом прокомментируют и расскажут отрасли, как они будут бороться с дополнительным оттоком игроков на сайты нелегальных букмекеров.

Что будет с небольшими букмекерами? Совершенно очевидно, что «Вулканбет» — это не последняя компания в России, которая уйдет с рынка. Я жду еще две-три компании, которые объявят в скором времени о прекращении своей работы. Вряд ли будет сильно больше. Некоторые коллеги говорят, что останется десять компаний, кто-то говорит, что тринадцать. Я думаю, что еще две-три компании уйдут с рынка до чемпионата Европы. А вот после чемпионата, возможно, будут и еще компании. То есть в ближайшем будущем я жду две-три.

Что касается «Тенниси», то мы работать будем, мы планируем продолжать развиваться и расти. Да, новые законопроекты неприятны, накладывают дополнительную нагрузку, но тем не менее мы будем работать дальше.

Политика работы с клиентами

Естественно, мы будем пересматривать некоторые котировки на некоторые события в сторону их уменьшения. Об этом я говорил выше, это, к сожалению, неизбежно. Но в целом ничего, наверное, не изменится. Возможно, кто-то из букмекеров будет отказываться от каких-то маркетинговых историй, экономить бюджеты, не так уже разбрасываться деньгами на рекламу и спонсорские контракты. Мы тоже будем пересматривать свои спонсорские договоры, будем думать, что из них сокращать, а что нет.

В общем, нам предстоит в ближайшее время пересчитать всю свою экономику, сделать ее более оптимальной. Как говорил советский лидер: «Экономика должна быть экономной». Это ровно про то, что предстоит букмекерам в России в ближайшее время. Всем, в том числе и нам, нужно будет более аккуратно и взвешенно посмотреть на свои траты.